外樹形象拓市場，內抓管理增效益，翹首2012（摘要）

——簡澤豐總經理在長泰機械股份2011年年會報告

（二o一一年十二月十五日）

本報訊2011年國內經濟依然保持著較快增長，但為了控制通脹勢頭，央行連續五次提高準備金率、兩次加息，隨著這些緊縮政策的實施，各企業資金逐漸趨緊。在此背景下，公司行政班子和黨總支在集團的正確領導，兄弟單位的大力支持下，通過外抓市場拓展，內抓產品質量與創新，積極進取，創新求變，超額實現了年度經營目標（2011年，公司經營運轉正常，安全生產無重大事故，全年實現營業收入和利潤總額分別較上年同期增長35%、47%）?，F將2011年工作總結和2012年工作計劃向集團領導和公司全體員工報告如下：

2011年主要工作情況

一、外樹形象拓展市場

（一）項目承接及市場拓展、項目管理工作情況

本年度，公司共承攬項目115個，較上年全年增長30.44%，承接項目金額再次創公司成立以來的歷史新高。尤其是在本年度小項目多，大項目少的復雜情況下，能取得如此好的成績，以營銷總監趙莉萍帶領的項目部和楊漾帶領的機器人團隊功不可沒。其中機器人工程中心市場拓展和項目承接取得了重大效益，承接項目15個，項目金額10269萬元，首度過億。

本年度公司在市場項目拓展工作方面有兩個突出特點：一是以新產品推廣為側重點，主動向市場出擊開展工作；二是加大對重點客戶的工作力度，維護了良好的客戶關系，樹立了公司良好的服務形象。

在市場項目管理方面，本年度，公司項目部共管理項目181個項目，存在管理項目多、管理難度大的問題，為保障各項工作有序開展，項目部、制造部、安裝部等部門工作人員為此付出了巨大的努力。

（二）知識產權保護及科技項目申報工作情況

本年度，公司在知識產權保護方面重點關注專利申報工作，全年共申報專利11項，獲批19項（其中發明專利8項，實用新型專利11項）。截至2011年11月30日，公司擁有有效專利42項（發明專利10項，實用新型專利32項），正在審核之中的專利10項（發明專利9項，實用新型專利1項）。因為公司出色的研發能力及卓有成效的專利申報工作，公司已列入湖南省知識產權優勢培育企業（本年度公司令紙包裝機被列為2011年國家重點新產品；漿包包裝生產線被列為2011年國家火炬計劃；切紙機及關鍵部件貼息申報完成，列入商務部貼息目錄）。

（三）品牌、企業形象建設及宣傳工作情況

公司非常重視企業品牌及形象建設，本年度在這方面的主要工作包括：

1、完成湖南省著名商標申報工作，申報的商標已入選湖南省著名商標，為將來申請中國馳名商標工作奠定了基礎。

2、成功參加了國內及國際舉辦的各類展會，如第十九屆中國國際紙漿造紙及林業展覽會、第十屆國際紙漿紙業展覽會（印度新德里paperex2011）、全球鑄造展gifa（德國）、2011年埃森焊接展（上海）、中國（長沙）科技成果交易轉化會。

3、更新制作了公司中英文雙語宣傳冊、新版宣傳片，在中國造紙雜志上刊登了公司廣告加大公司品牌形象宣傳面；更新了公司官方網站的部分信息，續約阿里巴巴電子商務平臺出口通并改善了長泰機械股份在阿里巴巴電子商務平臺的網頁。

二、內抓管理增進效益

（一）、管理措施改革方面工作情況

本年度，公司最重要的一項管理措施改革是持續推進薪酬績效考核體系改革。年初公司即開始實行全員月度考核，在試行了一段時間后，公司開始研究如何建立一套能夠激發員工工作熱情的更有效率、更完善的薪酬績效考核體系。經多方尋找，四季度，公司從眾多管理咨詢企業中選聘國內知名管理咨詢公司“正略鈞策”為我公司研究制定發展需要的薪酬績效考核體系。

此外，公司在優化車間現場生產管理方面也實施了諸多改進措施。具體有：1、選任董明禮同志擔任公司制造部和品質管理部總負責人，加強對產品質量管理；建立公司裝配部部，開始逐步建立培養公司自有的制造和裝配隊伍；外聘具有豐富品質管理經驗的人員建立健全公司產品檢驗體系，提高公司質檢隊伍檢測水平。

2、編寫了產品安裝規范，調試規范、檢驗規范，將努力提高安裝工作標準化水平，規范了現場調試工作，對長泰公司提供的系統自身提出了更高的要求，保證了系統質量的穩定性。

（二）人力資源及人才隊伍建設情況

本年度，公司人力資源工作按照年初計劃從人才引進、干部梯隊建設、員工培訓等方面展開，具體情況如下：

1、本年度，公司員工總數達到279人（截止2011年11月30日）。

2、繼去年自控、開發和項目三大部門正副職采用選聘的方式后，為進一步繼續推動干部隊伍建設，今年11月，公司對采購部部長、安裝部部長和綜合辦公室主任三個崗位在全公司范圍內實施公開競聘。通過報名、審核、民主評議、班子討論幾個環節，崔躍武、張毅、趙定權同志得到提拔。隨著競聘方式選拔干部方式的推進，一套干部選拔機制正在長泰初步完善。

3、本年度公司按照新入員工、普通員工、管理干部以及不同專業主題開展了多種多樣的培訓。針對新員工，公司開展了關于素質拓展、公司禮儀、職業心態等方面的入職系列系統培訓；針對管理干部，公司開展了以提高管理人員管理能力的各種培訓，如優秀經理人職業化素養、薪酬績效體系建設、漢碩公開課程、班組長遠程培訓等。

（三）財務管理工作情況

公司財務管理工作在公司財務部的全體員工的努力下，嚴格遵守國家財務會計制度、稅收法規及國家其他財經法律法規，認真執行企業會計制度，規范辦理財務基礎工作，切實把好了財務審核關，切實保證了公司資產完整安全，切實保證了會計信息收集、處理和傳遞的及時性、準確性。在做好日常財務核算及管理工作的同時還克服各種困難圓滿的完成本年度財務工作任務。

（四）信息化建設情況

本年度，公司信息化建設在科技信息部的主導下，以erp、hr、pdm系統的優化和深入化為主線，在保證日常網絡、電話系統正常維護的前提下，完成了信息管理中心的貫標體系建設、長泰徠斯erp規劃及人員培訓工作、以及公司網站改版、對公司chaint.net、長沙長泰.net、長泰機械.net域名注冊保護、對長沙長泰、長泰機械通用網址進行注冊保護、啟用專業企業郵箱、部署企業級正版殺毒防毒軟件、加強上網行為的管控、實行無紙化傳真系統等工作。

（五）黨務、工會及企業文化建設工作

本年度公司黨支部發展了二名新黨員和二名入黨積極分子，監督完成了公司相關項目招標及日常紀檢監察工作；完成了上級黨組織交辦的各項任務和日常黨務工作。通過開展創優爭先，及時表彰先進黨員、先進工作者，實踐公司任人唯賢、唯才是舉的人才觀；通過積極組織員工參加公司及園區舉辦的籃球聯賽、合唱比賽、晚會、娛樂聯誼等活動，塑造公司輕松、團結、奮進、協助的公司文化氛圍；通過參加員工婚慶、對生病員工及家屬及時探視等活動，讓員工切實感受組織關懷，進一步加強職工對公司文化的認同感。

翹首2012――年度工作計劃

2011年，公司較好的完成了“外樹形象拓展市場，內抓管理增進效益，確保實現公司穩定、持續、健康向前發展”的工作目標。在未來的2012年，如何繼往開來，將公司各項工作推向一個新的高度，對此，我們有如下構想與部署：

（一）指導思想：以績效薪酬體系改革、管理體系改革為核心；以平板包裝機、漿包生產線、機器人產品為重點；外抓新產品、新市場拓展，內抓管理改革、管理創新，確保實現公司穩定、持續、健康向前發展。

（二）具體經營目標：在鞏固造紙輸送包裝產品市場地位的同時，重點推廣平板包裝機、漿包生產線、機器人產品，逐步開發進入切紙機市場，爭取在2012年營業收入超過3億元，利潤總額3600萬元。

（三）全年工作重點：

1、抓好市場營銷工作，突出抓好平板包裝機、令紙包裝機、漿包生產線、機器人應用等幾個重點產品，成功將切紙機推向市場；

2、繼續做好原有產品的標準化、優化工作，在優化產品各項性能的同時，最大限度的降低各個環節的生產成本；

3、做好資金調度工作，避免因融資方式變化帶來的各種資金風險；

4、做好薪酬體系改革工作和內控體系建設工作，保障公司安全高效運轉；

5、做好公司研發中心的建設工作，環保、大氣、功能齊全是裝修的重點，爭取十月份具備辦公條件；

6、繼續抓好科研開發和產品創新工作，為公司未來發展儲蓄力量；

7、繼續推進干部管理團隊建設、黨風廉政建設；

8、繼續推進上市工作，爭取依靠資本市場解決部分公司發展資金問題。

公司經理班子認為，經過2011年這一年辛苦，我們取得了合同金額接近4億元，包裝設備成功打入高端市場，令紙包裝機二代進入市場，切紙機樣機開始生產等一系列成績，順利完成了年初制定的主要工作目標，可喜、可贊！去年工作總結中我們提出2011年是長泰公司蓄勢之年，現在我們可以自豪的說，2012年是長泰公司改革大發展的一年，我們深信，在集團公司的正確領導下，通過公司經理班子及全體員工的共同努力，未來一年，我們將在技術、產品、市場等方面實現新的突破，企業發展再上新臺階。

（記者：羅杰）